المكاتب العائلية
مشورة بلا منتج نبيعه لك.
كل مستشار حول طاولتك يحمل مصلحة. فمدير الثروات يكسب على الأصول المُدارة، فكل حديث عن التوزيع يجري في مواجهة تلك العلاقة. والبنك يكسب على المعاملات، فكل صفقة يجلبها مرّت أصلاً عبر محفظته. والمحامي والمحاسب يعملان داخل تفويضيهما. ولا شيء من هذا خفيّ. لكنه يعني أن المشورة المستقلة، أي مشورة بلا منتج تضعه وبلا محفظة تخدمها، أصعب منالاً ممّا يوحي به عدد المستشارين حول الطاولة.
فيمَ تستعين بنا
تستعين بأفيور حيث تتّصل الأسئلة ويجب ألّا تتّصل المصالح. الخلافة، التي ستُحاكم بها العائلة لجيل، مهيكلةً إلى جانب ميثاق عائلي يضع الملكية وحقوق القرار قبل وصول الضغط. والاستثمار المشترك في الرعاية الصحية والأدوية والعقار والبنية التحتية، مفحوصاً باستقلال عن الراعي والمدير والطرف المقابل. وتأسيس مكتب عائلي في مركز دبي المالي العالمي أو سوق أبوظبي العالمي مبنيٍّ للتشغيل لا للتسجيل فحسب. ومخاطر المحفظة في الشرق الأوسط مقيَّمةً بوصفها التعرّض البنيوي الذي هي عليه.
كيف نعمل
لا نحمل منتجاً نضعه ولا محفظة نخدمها، فحين نقدّم المشورة في استثمار مشترك تكون الخلاصة هي الخلاصة، بصرف النظر عمّا تعنيه للمعاملة. وسؤال الخلافة سؤال حوكمة أيضاً؛ والاستثمار المشترك سؤال تركّز أيضاً. ومعظم المستشارين يحملون بُعداً واحداً. ونحن نحمل الصورة كاملة. والشريك يقدّم المشورة مباشرةً. ولا مدير علاقات بين العائلة والتحليل.
المشورة المستقلة ليست ميزة في العلاقة. بل هي الأساس.